Com o encerramento de 2024, chegou o momento ideal para uma análise aprofundada dos resultados do ano. Avaliar o desempenho de vendas não é apenas um exercício administrativo, mas um passo estratégico para alinhar o planejamento de 2025 com as demandas reais do mercado. Um dos principais pontos a serem observados são os produtos de maior giro. Identificar os itens que tiveram alta procura ao longo do ano é essencial para planejar estoques mais assertivos, garantindo a disponibilidade desses produtos na próxima temporada.
Por outro lado, é igualmente importante prestar atenção nos itens que ficaram parados no estoque. Produtos que não tiveram a saída esperada podem sinalizar a necessidade de ajustes no mix, revisão de preços ou até uma nova abordagem promocional. Saber exatamente o que não funcionou ajuda a evitar investimentos que não tragam retorno.
Outro aspecto valioso para a análise é observar os períodos de pico de vendas. Quais meses, semanas ou até dias geraram maior receita? Essas informações são cruciais para preparar ações promocionais mais eficientes e alinhar a reposição de estoque às datas mais movimentadas. Além disso, o feedback dos clientes não pode ser ignorado. Reclamações, sugestões e elogios são ferramentas poderosas para entender as expectativas do mercado e ajustar tanto a experiência de compra quanto a oferta de produtos.
Ao juntar todas essas peças, é possível construir um planejamento sólido, focado em metas realistas e investimentos estratégicos. Avaliar o que deu certo e o que pode melhorar é o caminho para começar 2025 com ainda mais foco e resultados concretos. E você, já começou sua revisão do ano? 😊